Currículo executivo
Executivo com mais de 25 anos de experiência em varejo, atacarejo, vendas corporativas, gestão comercial, desenvolvimento de novos negócios e transformação de operações. Atua na conexão entre estratégia, P&L, pessoas, processos e inteligência aplicada à gestão.
Perfil profissional
A trajetória foi desenvolvida em ambientes de alta complexidade, com responsabilidade por resultado, margem, expansão, categorias, equipes, clientes e operações. O foco está em tornar estratégias praticáveis, conectando leitura de contexto e disciplina de execução.
Desde 2024, lidera Vendas Corporativas e Televendas no Grupo Coutinho, com atuação na estruturação e escala da unidade B2B, planejamento estratégico, P&L, metas, orçamento comercial, pipeline, CRM, indicadores e dashboards gerenciais.
Uma visão executiva construída a partir da operação: compreender o problema, organizar o que sustenta a decisão, mobilizar as pessoas certas e acompanhar a execução até que a melhoria se torne parte da rotina.
Síntese de percurso
Os marcos abaixo resumem contextos de trabalho presentes no currículo profissional e não substituem a leitura detalhada de cada experiência.
Experiência acumulada em varejo, atacarejo, gestão comercial, compras, categorias, B2B e desenvolvimento de negócios.
Gestão de categorias, P&L, competitividade e rentabilidade em operação distribuída por 11 estados.
Participação na construção e expansão do formato Atacado Vem, do projeto inicial à consolidação de oito unidades.
Experiência profissional
A seleção abaixo prioriza escopo, responsabilidades e ambientes de atuação. Ela apresenta uma síntese curricular, não um portfólio de promessas ou cargos simbólicos.
2024 — atual
Gerente de Vendas Corporativas e Televendas · Serra, ES
Concepção, estruturação e escala da unidade de Vendas Corporativas e Televendas. Planejamento estratégico, P&L, metas, orçamento comercial e reporte à Diretoria Comercial, Vice-Presidência e Presidência; uso de IA, BI e Revenue Operations para produtividade e decisão.
2021 — 2024
Gerente Comercial Atacado · Serra, ES
Estruturação e expansão do formato Atacado Vem, desde o projeto inicial até a consolidação de oito unidades. Atuação em arquitetura comercial, Go-to-Market, P&L, pricing, categorias, fornecedores, abertura de lojas e integração entre compras, operações, marketing, TI, logística e finanças.
2018 — 2021
Gerente de Produto Nacional · Brasil
Liderança comercial e estratégica de categorias em canal atacarejo, com gestão de P&L, margem, competitividade e rentabilidade em 43 unidades distribuídas por 11 estados. Atuação matricial com Supply Chain, Marketing, Logística e Operações.
2012 — 2018
Gerente de Produto Regional e Gerente de Produto Regional Compras · Rio de Janeiro, RJ
Gestão de categorias, compras, desenvolvimento de fornecedores, recuperação de P&L e reestruturação comercial e operacional. Participação em contextos de turnaround, Televendas B2B, fluxo de caixa, competitividade e disciplina de processos.
2016 — atual
Mentor de Empresas · Brasil
Mentoria, consultoria e apoio a empresas em diagnóstico organizacional, planejamento estratégico, gestão de crise, continuidade, produtividade, processos, indicadores e governança. Também registra atuação docente na Escola de Negócios Reges.
Formação acadêmica e executiva
A formação combina base em Administração, especializações de gestão e programas executivos voltados à estratégia, vendas, inteligência artificial, governança e transformação de negócios.
Formação em Administração, com especialização em Gestão Estratégica de RH, Controladoria e Finanças, Administração e Direção de Empresas.
MBA em Gestão Comercial e Vendas com Inteligência Artificial, com foco em estratégia comercial, produtividade e análise de dados.
Programas na London School of Economics, Cambridge Judge Business School, FGV e Universidad de Palermo.
Formações e certificações em IA aplicada a negócios, governança corporativa, estratégia empresarial, comunicação e ferramentas digitais de gestão.
Realização de carreira
O Ecossistema EU⁺ integra o currículo como uma construção autoral que organiza aprendizados de carreira em uma arquitetura de pensamento, relação e soluções progressivas.
A construção do EU⁺ nasce da observação recorrente de desafios em ambientes comerciais e operacionais: dependência excessiva de pessoas-chave, processos que não sustentam a decisão, conhecimento que não se transforma em rotina e tecnologia aplicada antes da compreensão do contexto.
Como realização profissional, o Ecossistema reúne essa experiência em torno de uma proposta simples: combinar clareza, estrutura, desenvolvimento humano e inteligência aplicada para ampliar a capacidade de pessoas e organizações. A atuação executiva permanece o ponto de partida; o EU⁺ é um campo de síntese, investigação e construção.
Publicações e produção intelectual
As cinco publicações abertas levam ao LinkedIn. Os demais temas mantêm o status de produção, sem apresentação como conteúdo publicado.
01 · Estratégia comercial · Inteligência competitiva
Uma experiência de negociação sobre compreender a dor do outro lado, observar a concorrência e trabalhar o mix para abrir espaço mesmo quando a estrutura parece menor.
Ler publicação no LinkedIn ↗02 · Cultura organizacional · Identidade
Uma reflexão sobre identidade e comportamento, defendendo que a cultura nasce da compreensão e da participação, sobretudo em ciclos de sucessão e transição.
Ler publicação no LinkedIn ↗03 · Governança · Sucessão · Legado
Uma leitura sobre governança como proteção da identidade e sobre sucessão como transferência de compreensão, não apenas de cargo, patrimônio ou autoridade.
Ler publicação no LinkedIn ↗04 · Inteligência artificial · Decisão executiva
Um caso de análise comercial mostra a IA organizando documentação extensa para acelerar a decisão, sem substituir a análise humana, a responsabilidade ou a liderança.
Ler publicação no LinkedIn ↗05 · Excelência operacional · Causa-raiz
Uma experiência em operação de larga escala sobre como responder rápido pode tornar o erro mais eficiente se a causa recorrente não for investigada.
Ler publicação no LinkedIn ↗06 · Em produção · Gestão comercial
Uma reflexão sobre metas, processo, indicadores, responsabilidade e aprendizagem para que o crescimento não dependa de esforço extraordinário permanente.
Artigo em produção07 · Em produção · Decisão executiva
Como decidir em ambientes de incerteza sem confundir urgência com improviso, trabalhando contexto, critérios e responsabilidade.
Artigo em produção08 · Em produção · Gestão de categorias
O que a gestão de categorias ensina sobre mix, preço, fornecedor, operação, marketing e experiência do cliente em uma rede distribuída.
Artigo em produção09 · Em produção · Negociação e valor
Uma abordagem executiva de negociação que conecta diagnóstico, risco, capacidade de entrega, confiança e valor percebido.
Artigo em produção10 · Em produção · Liderança e capacidade
Como formar equipes capazes de decidir e executar com clareza, substituindo dependência de pessoas-chave por processos e desenvolvimento contínuo.
Artigo em produção